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Asegurar tu cartera contra riesgos de grandes clientes es crucial. Estos clientes, a pesar de su apariencia fuerte, pueden retrasar pagos o cambiar condiciones de un momento a otro, afectando tu flujo de efectivo. Haciendo valer a veces su predominancia en el mercado y gala de comportamientos poco admisibles. Y es esencial que los asegures, sobre todo si suponen un porcentaje elevado de tu facturación o un riesgo elevado en términos de saldo deudor.
Entidades como Crédito y Caución pueden proporcionarte el respaldo necesario para evitar problemas. Estar preparado para imprevistos es clave para la estabilidad de tu empresa.
Vamos a desglosar los riesgos que podrías estar ignorando.
Riesgos que debes tener en cuenta
- Morosidad y retrasos en pagos: Los grandes clientes pueden influir en las reglas del juego, y los retrasos en los pagos pueden desequilibrar tu flujo de efectivo.
- Cambios en condiciones de pago: De un momento a otro, pueden cambiar las condiciones de pago. ¿Estás preparado para ello?
- Disconformidades con la mercancía o el servicio: Si te discuten la calidad o cualquier parámetro de una venta, ten la seguridad de que estarán en una posición de fuerza y te harán torcer el brazo con facilidad
El poder del cliente frente al proveedor es evidente en estos riesgos. ¿Tienes un plan para equilibrar esta balanza?
Importancia de asegurar correctamente
Asegurar tu cartera con una entidad como Crédito y Caución y los servicios avanzados de un mediador especialista te proporciona un respaldo en el cual no estás solo. Otros proveedores asegurados crean una barrera que disminuye las posibilidades de impagos.
Los CFOs de estos grandes clientes prefieren evitar problemas con proveedores asegurados, y contar con el respaldo de Atradius Crédito y Caución fortalece tu fiabilidad en el mercado.
Otros escenarios a considerar
Cierre por estrategias corporativas: Los grandes clientes pueden desaparecer por abandono del país, fusiones o ventas, dejando tus facturas sin pagar.
Pregunta crucial: ¿Tienes un plan para mitigar el riesgo si un gran cliente desaparece de repente?
La gestión del crédito comercial implica riesgo, pero también preparación y adaptabilidad. Asegurar tus cuentas no es un lujo, sino una necesidad, incluso para tus grandes clientes. Y, en todo caso, te recomiendo mitigar en lo posible la excesiva concentración que este tipo de clientes suelen suponer en muchas carteras de proveedores.
¿Estás preparado para los imprevistos que pueden traer tus grandes clientes? Piénsalo.
Fernando Sanz
Autor & Consultor - SOLVENTIA CYC
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