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Este artículo te presenta las claves para realizar operaciones seguras y exitosas como las estrategias anti-fraude, incluyendo la recomendación de utilizar Cycomex Premium, un servicio exclusivo para asegurados de Atradius Crédito y Caución.
Conoce a tu interlocutor: la verificación es clave
- Verifica la identidad: Investiga la empresa, sus directivos y colaboradores en fuentes públicas, informes comerciales y competidores.
- Utiliza herramientas: Emplea informes de compañías de seguros de crédito internacional como Atradius Crédito y Caución para filtrar socios potencialmente peligrosos.
- Mantén el contacto: Planifica reuniones de seguimiento, tanto virtuales como físicas, y consulta informes de tu aseguradora para obtener una visión completa.
- Contrato de compraventa: Redacta un contrato claro y detallado, acordado por ambas partes, que defina las responsabilidades y proteja tus intereses.
Documentación y comunicaciones: el diablo está en los detalles
- Meticulosidad: Revisa cuidadosamente toda la documentación, desde la factura proforma hasta la orden de pedido, asegurándote de que la información sea coherente y coincida con la disponible públicamente.
- Verificación de correos electrónicos: Comprueba que el dominio del correo electrónico coincida con el dominio de la web de la empresa.
- Medios de pago: Opta por medios de pago «documentarios» en las primeras operaciones en mercados extranjeros, donde las entidades financieras como Atradius Crédito y Caución pueden alertarte sobre posibles anomalías.
Logística y entrega: no peques de confianza
- Precisión en los términos de entrega: Define claramente quién se encarga del transporte, dónde se entrega la mercancía y los plazos establecidos.
- INCOTERMS: Utiliza los INCOTERMS para delimitar las responsabilidades de cada parte en la operación de transporte.
- Vigilancia de la empresa de transportes: El fraude puede provenir de cualquier parte involucrada, no solo del cliente directo.
Cycomex Premium: el aliado a tu medida
Si eres asegurado de Atradius Crédito y Caución, tienes acceso a Cycomex Premium, un servicio exclusivo destinado a empresas exportadoras que te permite, entre otras cosas:
- Verificar la identidad y solvencia de tus socios comerciales a través de informes detallados y actualizados.
- Analizar los riesgos políticos y comerciales de los mercados en los que operas.
- Monitorizar la situación financiera de tus clientes para detectar posibles problemas de pago.
- Acceder a herramientas de inteligencia comercial que te ayudarán a tomar decisiones más informadas.
Conclusión: inversión en seguridad y éxito
Adoptar estas estrategias anti-fraude, incluyendo la utilización de Cycomex Premium, es una inversión en la estabilidad, continuidad y éxito de tu negocio. No permitas que el entusiasmo por conquistar mercados extranjeros te haga obviar los riesgos. Con precaución, una estrategia adecuada y el apoyo de Atradius Crédito y Caución más la mediación de Solventia CyC tus operaciones internacionales serán seguras y prósperas.
Fernando Sanz
Autor & Consultor - SOLVENTIA CYC
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